星空,星空体育,星空体育官网,星空体育app,星空体育网页版,星空捕鱼,星空体育app下载,星空体育官网,星空体育下载,星空电竞,星空体育入口,星空体育注册网址,星空体育注册链接,星空APP下载由于奶酪本身属于相对高端的品类，而当前消费环境整体偏谨慎是否会直接影响奶酪市场？正因为产品价格相对偏高，公司是否会考虑通过以价换量的方式来应对市场变化？基于这些因素，公司对奶酪品类的中长期前景有何具体展望？答：尽管近两年来奶酪产业发展受整体消费环境影响，但乳制品产业升级、“喝奶”与“吃奶”并行、奶酪渗透率提升的趋势未改。尽管消费环境偏谨慎，奶酪品类需求韧性仍较强，根据中国海关数据，2025年1-5月进口干乳制品、乳清、奶油、奶酪金额同比分别增长21.4%、24.7%、53.2%和20.3%，需求景气度较好。近年奶酪在B端和C端应用创新不断，其营养健康属性与情绪价值受消费者青睐，向烘焙、茶饮等多场景渗透明显，行业尚处早期，未来空间广阔。对标海外市场，中国乳制品“吃”类占比将持续提升，超10亿级单品会不断涌现，需通过研发投入和品类升级，让奶酪品类兼具“可选零食”与“日常刚需”属性，抬升行业中长期天花板。中长期来看，随着消费升级和健康意识提升，奶酪品类仍有较大增长空间。

　　近年贵司采取TO C和TO B双轮驱动战略，我们也看到B端餐饮工业奶酪系列增速超预期，想问一下公司C端和B端有什么协同，比如在供应链管理方面？答：公司TO C与TO B双轮驱动的协同贯穿全链路，形成高效互补采购端共享核心原料体系，依托规模化采购与国产替代策略，共同摊薄成本；研发上双向反哺，B端餐饮定制经验为C端即食产品提供创新思路，C端研发储备为B端客户定制提供参考；品控执行统一标准，既满足C端零售的极致要求，也保障B端餐饮的品质稳定性；场景创新方面更显联动，C端积累的家庭餐桌、零食等场景需求反哺B端产品开发，B端在餐饮场景验证的刚需属性为C端拓展提供参考。最终，B端夯实奶酪“美食刚需”属性，C端强化“健康零食”体验，双轮驱动让品类的美食价值与零食价值形成合力，加速奶酪渗透率提升。

　　我们感觉市场环境好的时候消费市场更看重品牌与产品力，当下的市场则更依赖渠道渗透能力，所以在聊完产品后想进一步了解目前公司的终端网点数量具体有多少？未来还有多少拓展空间？零食量贩作为近年快速崛起的渠道，公司在该领域的合作进展如何，能否成为未来网点增长的重要补充？答：公司对零售终端进行分级分类运营，持续精耕现代渠道，整体终端网点数量约80万个。从拓展空间看，会员店、社区店、调改店、即时零售等势能渠道以及下沉市场仍有拓展潜力，未来将重点深耕。在零食量贩渠道，妙可蓝多已与多家头部品牌达成合作，多款奶酪产品持续铺货，比如小马宝莉IP的奶酪小丸子已入驻好想来渠道，后续还将推出更多定制化产品，该渠道将有效加速奶酪健康零食的市场渗透，强化消费者对奶酪的口味记忆点。

　　今年发布的股权激励计划给市场清晰的指引，还想要明确一下业绩中是否已包含股权激励费用？答：公司2025年股票期权激励计划和员工持股计划中“净利润”是指经审计的上市公司合并报表归属于上市公司股东的净利润，并剔除业绩考核期间上市公司因实施重大资产重组而纳入合并报表的标的公司的归属于上市公司股东的净利润。因此本次业绩目标已包含相关费用摊销，相关费用将根据会计准则分期摊销，摊销成本预测已在公告《2025年股票期权激励计划》和《2025年员工持股计划》中披露。激励计划业绩指标的设定是结合了公司现状、未来战略规划以及行业的发展等因素综合考虑而制定，设定的考核指标具有一定挑战性，该指标一方面有助于提升公司竞争能力以及调动员工工作积极性，另一方面，能聚焦公司未来发展战略方向，稳定经营目标的实现。